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《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。

主持人翁總開場：

大家晚上好，我們前兩天剛參加完年終大課，在分享完之后，有將近70位的同學加了我的微信。高總在年終大課擔任主持，在開始分享之前，高總先給大家做個分享總結。

高總對年終大課的三點總結：
今天上午聯盟開會翁總你不在，我們聯盟的成員都做了總結。總的來講：第一，年終大課辦得非常成功，我們創造了1個關鍵詞，叫做集成建店。這4個字的組合是第一次，同時也得到了非常多的人認可，特別是我們邀請來的投資人，他們之前對我們這個行業完全不了解。

但通過我們這些嘉賓的分享和線下的交流，有一個投資人叫趙清華，非常看好我們這個行業，他覺得咱們這個行業是萬億賽道，所以從投資人這么寬廣的視角來看我們這個領域，我們應該重視起來，我們干的事兒不是一個小事兒，是可以擁有巨大成就的一個行業，所以年終大課辦得很成功。

第二，汪汪姐前前后后很努力，通過視頻平臺的不斷輸出，讓更多的人知道我們聯盟辦的會，知道年終大課。汪汪干的這個事是非常有功的，對于行業來講也很有功，對于聯盟來講也很有功，做出了貢獻。

第三，通過我們學員的反饋，我們了解到大課還是要繼續辦下去。在學員們的認可之下，我們變得更加有動力了，所以今年還要繼續辦下去，就今年和去年辦很大的區別，我們肯定會在12月份就召開了，對吧？年終12月份就召開了，今年的籌備期可能會更長一點，從6月份開始我們就可以籌備了，相信2023年的年終大課會更好。

我基本上就是總結這么三點。

翁總對年終大課的個人總結：

參加這次大課，我做了筆記的總結，我是覺得收獲很大。我覺得年終大課在我們廣告行業站的思維高度是比較高的，因為我們很多是投資者的眼光反過來看我們的行業，這是投資人眼光；還有一個是設計師的眼光里邊，他的角度來看我們行業，而我們只是自己行業內部自己看！

我總結了大課的分享，其實大家對餐飲連鎖這塊，都是覺得連鎖率在提升，這個賽道它的連鎖率提升得更高，這個也是大家普遍看好的，然后我們的投資人在投資餐飲連鎖這塊，他其實是下大力氣的，也是很看好的。然后我們很多分享嘉賓說要做集成建店-針對連鎖、聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度；幾位投資人提出的幾個觀點，我覺得是非常啟發人的。

你像創投贏家的趙老師，他講到了一個沒有經過紅海的項目是不投的，對我們廣告行業其實現在就是一個極度紅海的這樣一個領域，是不是？現在我們聯盟提出了說做集成建店，店招店裝的趨勢。其實也是在趙老師他們去認可的一個方向。

第二趙老師講到了一個說用戶思維，我覺得這個也是很啟發，因為我們有時候說我們要教育市場，教育什么東西？其實趙老師從一個投資人的角度，他提出來一個用戶思維，如果你的客戶他是傻子或者你的客戶是聰明人對不對？客戶提出的意見你是要基于用戶的角度，他是對的，因為他現在就只需要滿足他的需求。

趙老師講的比較顛覆我們之前認知來的，沒有想清，就不要去執行，像我們的招牌俠的賴總，他原來做招牌這塊，他沒有想清楚他就不執行了，現在回去做他的并購的律師去了。

然后瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，也是對我們整個行業有一個很好的總結，你選擇是賽道，你的公司、你的公司的愿景，你的創始人、創始團隊，對吧？瑞豐資本看重的第一個就是賽道。所以集成建店讓大家看到高速增長的一個賽道。

投資人-天使會的何總：第一個，我們做企業也好，還是投資也好，就是學會判斷！何為正確？你要學有一種判斷的能力，何總只投兩種人，一個懂技術的生意人，還是打不死的小強，這個是我從投資人分享的一個總結。

就如甲立方選擇創業的方向做包裝設計的，她選擇了一個行業也是選對了賽道：針對的是快消品，所以他也是有這樣一個高增長。那么做抖音其實也只是放大了她賽道這里邊的價值而已，但是如果想選擇一個小賽道，可能立方甲并不能取得現在的成績，這個也是一個針對快消品的。

印刷的產業數字化，我得到了很多的啟發，因為我覺得印刷行業高總有深入了解，等一下高總可以展開去講，我就看到來講的話就是說像印刷產業，基本上現在的增速是小于GDP的增速了，但是它的控制非常強。

年終大課是投資者的眼光，反過來看我們的行業，這是投資人眼光，我們可能就是行業內部自己看，這一次他講的話，我覺得投資人他看我們行業從投資的角度來分析我們行業的價值，還有我們行業因為哪個方向是正確的，對吧？

包括說這次的話，大家我總結了分享大家的大課的分享，其實大家對餐飲連鎖這塊，都是覺得連鎖率在提升，然后餐飲連鎖賽道它的連鎖率提升的更高，這個也是大家普遍看好的，然后我們的投資人在投資餐飲連鎖這塊，它其實是下大力氣的，也是很看好的。

我們很多分享嘉賓說要做集成建店針對連鎖，也說聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度。

你像創投贏家的趙老師，他講到了一個沒有經過紅海的項目是不投的，對我們廣告行業其實現在就是一個極度紅海的這樣一個領域，是不是？然后現在我們聯盟提出了說做集成建店，店裝的趨勢，其實也是在趙老師他們去認可的一個方向。

第二，趙老師講到了一個說用戶思維，我覺得這個也是很啟發，因為我們有時候說我們要教育市場，趙老師從一個投資人的角度，他提出來一個用戶思維，如果你的客戶他是傻子，或者你的客戶是聰明人對不對？客戶提出的意見你是要基于用戶的角度他是對的，因為他現在就只需要你就滿足他的需求，我覺得趙老師是講的比較顛覆我們之前認知來的。

還有：我沒有想清，就不要去執行。像我們的招牌俠的賴總，現在他原來做招牌這塊他沒有想清楚他就不執行了，對不對？現在回去做他的并購的律師去了。

瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，其實也是對我們整個行業有一個很好的總結，你的公司的愿景，你的創始人、創始團隊，所有這些，就是瑞豐資本所看重的。

但是前提第一個就是賽道，所以這次我們大課說建店，其實也是讓大家看到高速增長的一個賽道，應該是高總之前您分享一直在提到的，我就看到了這個是我們的投資人，還有天使會的何總，他在投資這一塊，他學到說第一個他投資我們做企業也好，還是投資也好，就是學會判斷，對吧？

所謂正確是不是什么叫何為正確，你要學有一種判斷的能力，然后他只投兩種人是吧？只投兩股的，就是一個懂技術的生意人，還是打不死的墻，我覺得這個是我這個投資人他的一個總結。

然后其他的像立方甲就是我們的甲立方，她提出選擇創業的方向做包裝設計的，她選擇了一個行業也是第一次賽道選對，針對的是快消品，對吧？所以她也是有這樣一個高增長。做抖音其實也只是放大了賽道這里邊的價值而已，但是如果想選擇一個小賽道，可能立方甲并不能取得現在的成績，這個也是一個針對快消品的。

然后申老師的印刷的產業數字化，我得到了很多的啟發，因為我覺得印刷行業像高總您這邊有深入了解，等一下你可以展開去講。印刷產業 基本上現在的增速是小于GDP的增速了，但是它的控制非常強，馬太效應非常強，基本上都是頭部企業在增長，其他的企業是在下滑的。

我們經常講到一個行業能容納多家平臺，就如森老師分享的印刷行業，現在有150家活躍的平臺，我覺得大家都有機會，畢竟行業只出現一家先行者，這可以緩解大家的焦慮。所以現在做什么都來得及，因為現在新產能是剛剛開始，很多分享嘉賓都提及以數字化去驅動。集成建店現在就是采用數字化把各個環節、各個供應商通過數字化串聯起來。通過數字化的技術改造了我們原有的集成這樣的一個產業，包括劉總分享的：未來的趨勢是聯合的，前提是差異化，采用數字化的技術把差異化串聯起來。

策天蔡總提及過：大家都集中于品牌聯手，其中有一個數據是：在三四線城市，品牌的店裝其實只占20%，80%是個人店裝。那蔡總現在做的產品雙面噴會替換掉我們原有的發光字，這會切割市場。如果個人店裝定義為低端市場，那會不會形成所謂的低端顛覆？

高總分享：
回復一下，翁總您剛剛提及到的趙老師的第二點-用戶思維，在我看來這個事情就叫客戶群，這個客戶群可能是100人、1000人、1萬人、100萬人、1億人，或者是1億家公司，而這些公司有共同的畫像，我們把它稱之為客戶群。客戶群的需求，共性的需求是一種客觀的現象，是一種客觀的存在，就如同有地球引力一樣，這件事情是沒法改變的。所以我們要尊重客戶群的精準的客觀的需求，而不能去否定去排斥這種客觀的需求。所以說教育客戶是錯的，對吧？你得尊重這種客觀世界的需求，他們講的大概是這個意思。

說一下蔡森淼-蔡總的邏輯，他的背后是這樣的，我們的商業店鋪的客群就三個，舊連鎖，新連鎖，非連鎖，那么蔡總講的是非連鎖，一條街只有20%是連鎖店，80%是沒有品牌的，沒錯吧？是這樣的，集成建店這件事兒最有動力干的，最先做嘗試的一定是新連鎖，因為新連鎖追效率，新連鎖有付費意愿，有付費能力，然后連鎖就會跟著學，因為舊連鎖是自己花的錢，他看見新連鎖省錢了，效率高了，他也會學，非連鎖非常的零散，他是最后去學的，對吧？

如果說你現在去把非連鎖作為主要的客戶去做的話，很顯然這是一個韭菜的角色，意味著什么？舉個例子，翁總你現在做非連鎖的店招，我現在做新連鎖的集成建店，那么再過5年，我的銷售額至少都幾個億十幾個以上的，然后我就可以擁有更廣泛的供應鏈和更先進的數字化的智能工廠的技術，非連鎖是零散的，那么新連鎖相對來講比較標準，如果我的技術程度更加的先進，我就可以做非連鎖了。

當我能做非連鎖的時候，我把非連鎖的店也能做成集成建店的時候，你做一個招牌不就變成一個零件了嗎？你零件做得再好，你也是在教育市場，你把市場教育好了，最后我去跟客戶談的時候不談招牌，談整店，就像談新連鎖一樣，我們一談就是100家店、200家店、1000家店、1萬家店對吧？不可能新連鎖開兩家店三家店的沒有，我們不會談的是吧？非連鎖就是一家店，所以現在你談100家店跟談一家店，基本上邏輯流程都是一樣的，成本都是一樣的，所以叫做今天用集成建店的這種思想，這種方式去做非連鎖單店，成本太高不劃算，不是不能做，是不劃算，成本太高了。

未來有一天5年或者10年之后，非連鎖也可以做集成建店，那么如果現在你覺得做連鎖店的招牌，我不做，我直接去做非連鎖的招牌，零散的市場能不能做？

能，但它很顯然是個教育市場的工作，你在給誰教育市場叫你在給集成建店，未來教育市場，也就是說你很辛苦，你雖然很努力也得到了社會的獎勵，也能掙點錢，但是你不是最終的受益者，不是既得利益者。

我記得五六年前、七八年前在廣州展會的時候，當時我們展出全自動的焊接不銹鋼制殼的機器，山西的劉強他就說：你們很多做機器設備創新的人，都不是既得利益者。他說得特別精辟，我是聽懂了，沒錯的，因為機器的創新要通過工廠購買設備來變現，工廠購買了設備，就會有很多個工廠購買一樣的設備，一樣的設備就會形成內卷。

那么誰如果能在內卷的時代勝出，就像趙清華老師講，做紅海存量市場，大家都不用教育的市場，那么到那個時候誰勝出了，誰就是既得利益者，創新機器的那些人，創新工藝那些人，其實享受不到最后的利益，是一個零件的角色。

何為零件？就相當于其實你是細胞的角色，不是人的角色，是子民的角色，不是帝王的角色，在權力結構上來講，是比較底層的，我就從生意的角度上來講，我做非連鎖的招牌能不能做？能做。它是不是一個生意，有沒有未來？有，如果說你沒有太大的夢想，你只想做個幾百萬、幾千萬，我認為沒有任何問題。但是它的天花板太低了，它很容易被人掠奪，它會被出局，會很容易被別人趕出市場，那就意味著我們多年的經營，我們苦心經營創造的財富和市場，最后就被別人奪走了，這是不劃算的。

                                                                       
比如色彩飛揚這樣一個新物種來到的義烏，原來義烏有18家噴繪工廠，但是經過了3年，現在只剩下3家，對于那15家來講，在當地奮斗了20年，你現在不能干這個生意了，是不是一個極大的困惑？你希望不希望你苦心經營的一個市場，過10年你不能干了，希望嗎？如果你希望你覺得無所謂，我就能干5年，我就能干10年，那沒有關系，叫做愿賭服輸， 這是我的選擇。

80%的非連鎖的招牌的生意是沒法拿到投資的。因為錢進不來，不是說投資人不給錢，給你錢，你花不掉沒地兒花，所以這才是真正的問題。像盛大印刷或者色彩飛揚這樣的企業錢就能花，你給他10個億他都能給你花掉，因為他就復制工廠很簡單的一件事情，這事變得簡單了。

接下來你想發光字、標識，現在多邊折彎機也出來了，也很成熟了，原來賣1000萬一臺，現在連100萬都沒有，三五十萬都能買個小的折彎機，鈑金加工也變得簡單了，不用折彎工了，機器人雙波雷達的這種技術也成熟了，焊接大部分也可以靠機器人了或者手持的激光焊，標識也變得簡單了。發光字的柔性燈板技術從原來的批量現在也可以一個兩個都能做了，但很顯然用不了多長時間，我覺得這個進度大概是三年左右的時間，發光字也可以實現柔性化、批量化，錢也可以進來了，我們就投幾個億做發光字，多開幾個工廠就跟生蛋一樣不就好了，是吧？

尚品宅配、索菲亞、歐派、絕味鴨脖都是這樣做的，都是一個品牌做中央工廠，然后自己供給自己做渠道，然后分發全國，生意就能做得很好，現在很多新餐飲都是這樣搞，行業到了一定成熟的程度，都會出現這樣的模式。我們這個行業也快到了，過去是沒有規模、不標準非常分散，正在走向規模化、集中化、標準化，如果供給的問題徹底解決掉之后，未來就是流通環節的問題。

過去我們行業開不了那么多門店的原因就是你即使接了非常多的訂單，由于它每個訂單都不一樣，都是非標的，工廠沒法執行，沒法交付，所以制約了流通環節，制約了廣告店的發展，制約了廣告公司的發展。但是盛大印刷、色彩飛揚這樣的數字化工廠加上發光字標識等等，這些數字化工廠它的供給已經規模、標準了，你就可以開幾百家店、千家店開，這樣是一個大生意，比工廠的生意還大，盛大這樣的生意，做流通環節，做廣告店這樣的生意是一定比盛大這樣的生意更大的。

我們現在行業沒有整合流通商，一些做得好的廣告公司也只能開幾家，個位數很難上到10位數，但以后一定會有10位數、百位數、千位數的，這種流通環節的廣告店、廣告公司出現，這是肯定的，服務于不同的客群，這就是大概10年左右，我們基本上就能發展到這個階段了。個位數、百位數的服務單位，體量也特別小，就像我們這個行業八幾年的時候，小，所以短期看看需求，長期就看供給了。

舉個例子，我早餐的時候特別想吃天津狗不理包子，我餓了，但是樓下只有蘭州拉面，我就只能買蘭州拉面吃了，我不可能打個飛機到天津去吃狗不理包子，這件事不可能，誰離我近，我就消費誰。至于我想的那一個，我想吃天津狗尾包的這件事是無法實現的，它僅僅是想法，它并不是我的能力所及，對吧？所以這就叫做短期看需求，長期看供給。

我們行業有做政府的訂單，做基礎設施、公共基礎設施、商業基礎設施，圍繞著房地產，這不就是需求，他們有需求我們就得配合，無論他有什么樣的需求，我們只能盡量配合，他比我們大。以后不是了，需求已經變得非常的明確化了，整個需求的群體又細分成了100個不同的領域。舉例假設100個不同的領域，就像是餐飲的新連鎖，這就是很小的細分。

客群在不斷地細分，所以服務某一個細分的市場才能有未來。如果還像過去一樣，什么客群你都去服務的話，精力不夠用，因為我們的錢有限，整個公司的人也有限，精力也有限，技術也有限，什么都是有限，那么有限你還要再分散，那就更做不好那些有限的事情了。

01、處于經濟不怎么發達的地級市里的廣告店，細分是不是把蛋糕全部讓出去？
翁總，你覺得我國的三四線、四五線城市有多少個？咱們說城市不算縣級市，就是城市大概300多個，但是地級市、縣、區、自治區2000多，從數量上是7倍，就意味著城市大小之間有區別，假設你開一個店，開一個工廠，你就能把一個城市都服務到的情況下，就會有7倍的數量，7倍的數量就意味著管理成本都完全不同，對吧？
而且再加上大城市的需求相對集中，那些現成的需求又相對比較分散，所以就導致了這是兩個完全不同的經濟體。有些生意只能在這300多個城市做，叫城市經濟體，城市的菜都是要通過中心批發市場進行分發的，每一個城市都有自己的菜品肉、服裝的批發市場，但是縣城不會，就在村里旁邊直接運過來，很新鮮，沒有批發市場，我離農產品特別近，所以這是兩個完全不同的市場。
縣域經濟和城市經濟，縣域經濟其實已經占到了中國的40%左右，而且還在增長。城市經濟跟縣域經濟從數量上來看，城市是中心化的，而縣縣域經濟是分布式的，它的需求就截然不同，所以不能放在一塊去比較，有些生意只能在縣城里做，有些生意只能在城市里做，你說有沒有兩個都能做的？也有，但是大部分肯定要有個側重，他沒有說在城市和縣域完全一模一樣，完全通吃，這個不是特別現實，它肯定有明顯的差異。

02、我們行業接下來2023年，包括到接下來10年，按照您的從我們的供應鏈的角度，從我們的行業這種結構，你覺得應該整個一個趨勢是怎么樣？
從時間線上來看，你看90年代、包括2000年左右掙錢的這些人，基本上是做原料和設備的，都是大公司，但這20年賺錢的是工廠，原來我們說設備廠家很大，能做到幾個億，工廠都很小，只是幾百萬，現在也有幾十個億的創新時代，一樣的。
就是工廠變大了，就第一個先做大，得有材料才能加工。
第二個階段就是工廠能做大了。
第三個階段就是廣告店流通環節能做大了，是越來越大。
流通環節做大了之后，再大的是什么？是服務于流通環節的人。那么我再說細一點，最近這10年，我們這個行業的流通環節會迎來巨大的機遇，我覺得這個機遇是普遍的，因為門檻低。
今天我們創業做一個亞克力工廠也要投很多錢，我們今天創業做一個工廠，無論是做噴繪、發光字還是標識等等，都很高的，你做名片的話，你投資要超過盛大，盛大投了幾十個億了，你也投嗎？開工廠，門檻越來越高，高到了沒有一個億的資金沒法干了，他這個生意就不算是普惠的生意了。
一個月之前有一個廣告店的店主跟我講：現在開廣告店太容易了，你只要裝上盛大的系統、色彩飛揚的系統，直接一下單他就給你送貨過來了，這是10年之前無法想象的。大家都服務于你，大家都愿意讓你幫他賣貨，大家都希望你賣更多的貨，這就是一種越來越強大的意志。
而我們的客戶需求端也越來越旺盛，隨著我們的內需，隨著我們的新零售，所以隨著我們的新連鎖，他的需求也變得越來越旺盛，所以供給也很旺盛，流通也很旺盛，中間這么一個紐帶就是廣告店、廣告公司這個環節，它必然會水漲船高，越來越好。
所以我所預見的是廣告店這樣一個流通環節的基本單位，它會隨著供給的繁榮而不斷的繁榮，會做得很大，會超過百億，所以它對普通人來講非常重要。
我們過去這個行業很多人講平臺化，要看你是什么樣的平臺，如果是人力資源這個角度的話，我們這個行業還沒到，年終大課的酷家樂這個案例也是這樣子的，原來一個不太優秀的平面設計師，通過酷家樂這套軟件，你就能做出優秀的設計師做出來的效果，甚至連動畫都給你人工智能渲染出來，那么人力資源不就是能通過酷家樂這樣的平臺獲得更大的收益嗎？
他當然就離不開這個平臺了，一樣的，我們這行業也是一樣的。但它一定要基于有了成熟的流通環節的廣告公司，連鎖的廣告店基于這樣的一個現狀才可能出現人力資源的平臺，那才是平臺，對吧？
我們這個行業打個比方，從行業的生命周期上來看，我們按一個人100年來計算，我們這行業只有10歲，為什么？因為還沒有形成第一個供需周期，養豬有豬周期，大家知道的吧？4年的豬周期，到了周期豬肉就會漲價，到了周期豬肉就會掉價，就是豬周期，還有基欽周期，朱格拉周期，康波周期，這都是經濟周期。
你說我們這行有周期嗎？沒有，大家現在只知道原來發光字貴，現在便宜了；原來噴繪布貴，現在便宜了；原來寫真貴，現在便宜了等等，下一個周期它會貴的，你想全國的廣告店都在盛大購買名片的時候，下單的時候，盛大都沒有競爭對手的時候，你覺得盛大還會那么便宜嗎？不可能的。
隨著原材料的漲價，它的定價權的變化，價格體系就會變化，就會形成新的周期，我們現在這個行業連第一個周期都沒有形成，所以說我們這個行業形成了第一個周期，我認為它才成熟。
咱們現在還在供給周期正在成熟，流通的環節還沒有建立，那就相當于供求和供給和需求還沒產生真正的矛盾，沒產生大的沖突，還沒過青春期。打個比方這樣，我們這個行業還很小，10歲左右還沒到青春期，當過了青春期就成年了，我們這個行業才真正迎來供需周期的波動。

03、縣域的廣告店如何運作？
如果我在一個縣城里開廣告店，肯定要多樣化的，如果我夠不著盛大、色彩飛揚這樣的產能，我只能自建產能，那就是我現在所處的這一個生態，目前的現狀比不了急不來，只能等UV機便宜了，我就買一臺，什么機器便宜了，產能便宜了就買一臺，我只能構建自己的本地化分布式產能。
但是我們要構建這種有回報率的本地化的分布式的產能，就是縣域經濟買點機器構建自己的產能是沒有錯的，前提是你要確定盛大夠不著，你夠得著你就不行，就不要做了。你想作為一個縣域的廣告店、廣告公司你連自己的產能都沒有，你怎么滿足客戶的需求，那些中央工廠又開不到你這里，你等個5年等個10年都等不到，你還能等嗎？你只能自力更生自建產能了，對吧？但是產能你又不能投入過大，現在就3萬塊錢5萬塊錢一臺UV劃算了，那就可以構建了。
所以以后機器工廠的研發方向就是如何讓機器便宜到可以讓縣域經濟的這些廣告人足以實現好的回報率，這是要構建自己的產能沒有錯的，在自己的產能的基礎之上去提升自己的流通能力，那就是這樣一個趨勢，但是從目前產能成本上來看，那肯定是城市的中心化的規模化的新產能的構建更有回報率。
而縣域的這種分布式的產能，不要看雕刻機已經好多年，激光機好多年，它可能還沒有到那么便宜，可能還沒有或者已經到了設備便宜了，操作沒那么便宜，服務沒那么便宜，綜合使用沒那么便宜，沒那么便宜的意思就是說它可能回報率還不夠，要達到了回報率合理的點，回報率夠的時候，我當然要構建自己的本地化的產能了，這就是縣域經濟的特點。
而在城市肯定不要這樣，一定會有做標識的發光字的中央工廠這種新產能出現的，一定有，等就好了，不需要自己構建，這件事情就得等，等風來，等雨停，所以我們是渺小的。于內我們是自己的上帝，于外我們就是個體宇宙塵埃，對吧？微不足道，他只能等天時，所以耐心等很重要，亂動就一身傷，所以佛講我們生活在這個世界，就如同活在荊棘里，不動不傷，一動就傷。他講的就是這個道理，不能亂動，我是亂動過的，我很有經驗。

04、縣域經濟體應該方向是怎么去做？城市經濟體的方向又應該怎么去做？
胖東來那么出名，做的那么好的一個超市，他想全國開都很難，為啥？縣域經濟的用戶的粘性是極高的，都是本地人，流動人口相對很少，城市的流動人口占50%以上，這導致客戶需求完全不同。
所以在城市你可以開，比如家樂福、歐尚都可以沒問題，全國連鎖都沒問題，你開到小地方都不行了，小地方都是本地的，有很高的粘性，他不會因為你新東西來了，我就立刻接受你，你要等好久的時間，你要把當地已經干了幾十年的品牌熬死，代價太大了，不值得。
胖東來是在新鄉做得很好，你要到廣州做、惠州做，是不行的，縣域經濟就是分布式的，它沒法統一，非標的，特點不一樣，跟我們的行業的邏輯是一樣的。

05、廣告行業出現了很多新興的東西，越來越智能化，那我們要如何入手？
我跟大家來分享一下，從技術發展趨勢上來講，原來我們有10個工序都是人來完成的，無論是做標識發光字還是噴繪，逐漸的開始了有第一臺機器替代第一個工序，第二臺機器替代第二個工序，每一個工序都變成了專機制作，而不是人，對吧？叫做專機的占有率不斷的提高。
當所有的關鍵的工藝步驟的專機都已經被研發出來之后，第二個問題就變成了節拍作業，叫專機連線，把這條線所有的工序上的機器連在一起，讓它形成一個節拍，能夠實現統一的加工，而不是等待。比如說第一臺第一個工序有三臺機器，第二臺工序有兩臺機器，它恰好是合適的比例，它的效率是穩定和統一的。實現了節拍之后，智能工廠、數字化工廠、工業4.0，大概是這樣的一個演進路線。
所以我們會發現有些品類由于比較簡單，它的專機的數量比較少，所以它最早實現了專機連線節拍作業，從而更早的實現了數字化智能工廠。有些工序都特別復雜，10道工序20道工序，甚至有很多極度非標的，它的專機都沒有被研發出來，它就不能實現連線節拍作業數字化工廠要等，這個就是硬傷，它整個的產能的發展邏輯是這樣的。
而今天關于發光字來講，大家都知道做殼是沒問題的，我們把發光字分成兩部分，一部分就是殼，一部分是燈，殼是完全可以實現自動的，無論是3D還是迷你字、不銹鋼字。還需要這方面的專機，但是迷你字和3D都可以實現自動做殼了，但燈無論是燈帶還是模組，你都要靠人去貼，如果誰能解決自動化，貼燈的這樣的一個技術，燈都不用人了，無論是1套發光字還是10套發光字，我都是自動出來的燈板。
我扣上殼它不就是一個像印刷噴繪品類一樣，非常簡單的，它就能實現了，沒有人去接線，沒有人去裝燈，沒有人去貼，沒有人去剪線，沒人去連線，它就是自動的了，工藝進程我關注到的大概需要兩三年的時間，我們就到這一步了。我們國內是有一些企業做這樣探索的，四川的甲骨文他干得非常早，他研發了一套軟件專門排燈的，大概在2016年前后就參展，我們行業里的人很多都知道，我關注到的國內還有幾家企業也在這方面做探索，后面的人不斷的在前面的人的基礎之上，就像接力棒一樣不斷的把技術往前推進，所以我覺得差不多這個時間點快到了三年左右的時間，就能實現發光字的數字化生產。
而標識類的，其實它的核心就是鈑金，工業上叫鈑金技術，它主要工藝步驟就是下料、成型、定位、焊接、表面處理，對吧？從這幾個工藝步驟上來看，下料這件事情激光是非常成熟的了，成型環節主要就是鈑金折彎，從十幾二十年前進口這些上千萬的多邊軸鈑金機就已經進入中國了，但是最近幾年就已經國內很多企業把它仿造成功了，機器變得很便宜，原來好幾百萬的變成幾十萬了，大家都買得起了，回報率很高了，所以折完這套工藝步驟也可以實現轉機了。
下料、成型、定位、焊接這件事，目前就得需要人去研發一臺合適的制具自動化的家具，讓他更好的去擺正位置。焊接現在激光也是很成熟的，機器人也很成熟的，雙目視覺也很成熟的，表面處理更是這樣，自動打磨機，機械手臂打磨，拉絲機這個都研發出來好幾十年了，也很便宜，新專利也有賣，表面處理自動化噴涂電鍍這也很成熟，目前最薄弱的環節是定位這個環節，所以如果有人能夠把它突破出來，那就比較快了。
每年都有提高這個成熟度，所以我覺得這條線上基本上快閉合了，這就意味著這條線用一種材料就能加工出各種各樣的各種形狀的把文件輸進去，它都能把你自動的焊接好，自動的折好。所以這個技術差不多是5年左右，我估計的反正是最近幾年的事情。

今晚的分享就暫告一段落，謝謝大家。

END

本期分享嘉賓的直播比我們整理出來的文章要更加精彩，我們只是提取了嘉賓的部分分享內容，易凱管理學堂收藏的回放還有更細致的分享和針對廣告行業聽眾提出來的關于的解答，真的干貨滿滿，有需要觀看學習的朋友可以添加下方企業微信獲取噢！

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